Поиск и оценка бизнес-идеи

Добрый день, друзья! Сегодня мы поговорим о поиске и оценке бизнес-идеи. Любое дело начинается с идеи. Но как её найти? Способность генерировать идеи, придумывать новое – важное качество для предпринимателя, но не всегда обязательное. Отсутствие собственной идеи для проекта может с лихвой компенсироваться возможностями, которыми полна наша насыщенная информацией жизнь. Здесь пригодится инициативность и упорство начинающего предпринимателя.
Самоанализ и мотивация
Первым шагом в поиске идеи будет простой самоанализ. Вам необходимо исходить из своих собственных потребностей, знаний и талантов. Необходимо понять, что вы действительно умеете делать, что может приносить удовольствие вам и пользу другим. В этом вам поможет небольшое упражнение: закройте глаза и представьте, будто вы живёте в идеальном мире, где ресурсы безграничны, деньги не имеют значения, а люди просто счастливо живут. Но ведь даже в таком утопическом мире нужно чем-то заниматься. Какое дело вы бы выбрали? Бесплатно, на благо общества. А чем бы вы, наоборот, никогда не стали заниматься? Составьте себе список из нескольких «за» и «против». В этом перечислении вы сможете найти зерно истины – свою будущую бизнес-идею.

Также вам необходимо понять собственную мотивацию. Ради чего вы хотите заниматься предпринимательской деятельностью? Ради качественных изменений в мире, ради получения опыта или прибыли, ради воплощения своих идей и реализации собственных амбиций? Убедитесь, что причина, по которой вы решили стать частью социального-предпринимательского сообщества, соответствует его задачам. Если своей основной задачей вы поставили прибыль или реализацию собственных амбиций, забыв, что в рамках соцпредпринимательства вы должны ориентироваться, в первую очередь, на решение проблем общества, то, возможно, вам стоит начать своё дело в другой области.
Проанализируйте ваши ресурсы
Ваши ресурсы. Проанализируйте свои возможности в плане:
  • Людей (команды);
  • Финансов;
  • Запаса времени;
  • Технологий.
Есть ли у вас преимущества в виде полезных знакомств, контактов, наличия недвижимости или доступа к технологиям?

Ключевой вопрос: на какой срок хватит ваших ресурсов? Особенно это актуально в вопросе времени и денег. Вам необходимо задать некую контрольную точку, до которой работа будет идти за счёт ваших возможностей, а после – за счёт привлечения внешних ресурсов (финансирование, кредиты, инвестиции, поиск соучредителей). В этот момент ваш проект перейдёт на следующий уровень.

Если вам не хватает финансовых средств на воплощение идеи, но при этом она объективно уникальна, актуальна и просто хороша, то вам стоит обратить внимание на различные краундфандинговые платформы, бизнес-инкубаторы и прочие организации, занимающиеся поддержкой стартап проектов.
Методы поиска бизнес-идеи
Существует множество методов поиска бизнес-идеи. На нашем занятии мы разберем следующие из них:
  • поиск проблемы;
  • создание потребности;
  • усовершенствование существующих идей;
  • базы кейсов, идей и франчайзинг;
  • латеральный маркетинг;
  • нетворкинг;
  • экспертиза и тренды.
Поиск проблемы
Первый метод – поиск проблемы. Отталкивайтесь от своих потребностей. Для решения собственной проблемы вы можете создать продукт или услугу, которые в дальнейшем будут востребованы. Идея может быть не только решением лично вашей проблемы, но и просто недостатком, который вы смогли заметить, например, на своей работе.

В 2009 году Алексей Травин, резчик типографии «Идея принт», начал изготавливать блокноты из обрезков бумаги, в изобилии скапливавшейся в мусорных контейнерах. Деятельность, начавшаяся как созидательный досуг, стало целым движением – Ecopad.
Создание потребности
Второй метод – создание потребности. Потребность – нужда в чём-то, внутренний побудитель активности. Используя данный метод, вы создаёте «искусственную» потребность, внушая потребителю её необходимость. По сути, это игра на человеческих эмоциях, порой даже слабостях. Такая идея не несёт в себе рациональности или существенной пользы потенциальным потребителям, но это работает.

Одним из примеров создания искусственной потребности является продукция, изготовленная из экологически чистых материалов. Как правило, такая продукция стоит дороже промышленных аналогов и с рациональной точки зрения является неконкурентоспособной. Но покупая данную продукцию человек платит не только за сам товар, но и за ощущение, что он сделал свой вклад в сохранение окружающей среды.
Усовершенствование существующих идей
Третий метод – усовершенствование существующих идей. Определитесь со своей рыночной нишей, посмотрите на компании, работающие в ней, выделите преимущества и недостатки их продукции, работы. Учитывая их, создайте свой продукт. Возможно, какой-то отличный зарубежный проект ещё не существует в нашей стране. Адаптируйте его для российского рынка и социума.

Примером использования такого метода служит сайт Apartama.ru. Его создатели разработали российский аналог сайта Fancy.com, полностью адаптировав сервис для России. На Апартаме так же, как и на Фэнси, собраны необычные товары, но представленные в российских онлайн-магазинах. Помните, что где-то на стыке чужих бизнес-идей может находиться ваша гениальная идея.
Мониторинг баз кейсов, идей и франчайзинг
Четвертый метод – мониторинг баз кейсов, идей и франчайзинг. Изучите сайты, на которых в открытом доступе находятся различные идеи, ждущие коммерциализации. Просмотрите трансляции различных инновационных или социально-предпринимательских форумов, почитайте статьи о них. Часто на подобных событиях можно услышать интересные идеи, рождающиеся в ходе обсуждения. Заметьте, речь не идёт о плагиате. Познакомьтесь с автором понравившейся вам идеи, предложите ему помочь совместно развить её. Возможно, вы осуществите обмен идеями, некий мозговой штурм, в результате которого получится новый проект. Начать поиск идей можно с изучения каталога «Социальное предпринимательство России» и Банка социальных идей. Два источника, которые дадут вам комплексное понимание сфер и направлений реализации социально-предпринимательских проектов в нашей стране.

Франчайзинг (франшиза) – вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона передаёт другой стороне за плату право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. По сути, это ведение бизнеса уже существующего бренда. Этот способ популярен среди начинающих бизнесменов, ведь в такой деятельности сокращается риск неудачи. Франшизы появляются и в сфере социального предпринимательства. Одной из набирающих обороты идей, «существующих» за счёт франшиз, является проект «Стало мало». В основе лежит нехитрая, но очень полезная идея: продажа детских вещей (одежды, игрушек, мебели и т.д.), из которых ребёнок уже вырос. Благодаря франшизам «Стало мало» открыли свои магазины в нескольких городах России.
Латеральный маркетинг
Пятый метод – Латеральный маркетинг. Концепция латерального маркетинга является развитием идеи латерального мышления – мышления, смещённого (перенаправленного) относительно традиционного. Суть латерального маркетинга заключается в том, что выпускаемые новинки создаются компанией не в рамках определённого рынка товаров и услуг, а на основе новых оригинальных идей, которые, как правило, формируют новую категорию или рынок.

Латеральный маркетинг предполагает изменение каких-то свойств уже существующего товара, проводимое с помощью одной из шести техник латерального замещения:
  • Замена. Состоит в изменении одной или нескольких элементов товара. Когда-то кто-то подумал: почему бы не сделать клавиатуру для левшей? И, зеркально отразив клавиши обычной клавиатуры, создал новый продукт.
  • Комбинация. Заключается в добавлении одного или нескольких элементов к товару или услуге, сохраняя все остальные неизменными. Например, Pedelec стал результатом идеи велосипеда на электрической тяге, в котором аккумуляторы заряжаются с помощью вращения педалей. Результат – продажа миллиона экземпляров этого транспортного средства в Китае.
  • Переворот. Состоит в обращении или добавлении частицы «не» к элементу товара или услуги. Например, свежеприготовленная пицца превратилась в несвежеприготовленную, т.е. замороженную, заполнив холодильники по всему миру.
  • Удаление. Заключается в удалении элемента товара или услуги. Идея пленки, обработку которой не нужно ждать, привела к разработке фотоаппаратов Polaroid, а затем и цифровых камер.
  • Гиперболизация. Подразумевает преувеличение или преуменьшение одного или нескольких элементов товара или услуги. Так, идея однодневных контактных линз родилась в результате мысли о том, что их можно менять каждый день.
  • Изменение порядка. Заключается в изменении последовательности одного или нескольких элементов товара или услуги. Например, идея упаковки ещё не приготовленного попкорна привела к созданию попкорна для микроволновок.
Анализ трендов
Шестой метод – анализ трендов. Живите в будущем, будьте очень близки с ультрасовременными новейшими технологиями. Используйте что-то, что не было доступным вчера. Читайте новости про новые изобретения. Думайте о продуктах для молодых людей. Будущее принадлежит переносным микрокомпьютерам, самоуправляемым автомобилям, тестам на ДНК и атомным материалам.

Какие продукты и услуги должны существовать вокруг этих больших инновационных тем? Подумайте о некоторых значительных изменениях и закончите предложение «Когда Вы будете жить в будущем, то …». К примеру, «Когда Вы будете жить в будущем, все машины будут электрическими» или «Когда Вы будете жить в будущем, никто не будет пользоваться наличными деньгами». А потом постройте компанию, которая воплотит это в жизнь.
Экспертиза
Седьмой метод – экспертиза. Станьте профессионалом, экспертом в определенной области. А затем откройте собственный бизнес в этой сфере. Есть специализированные области, которые не доступны людям с улицы. Таможня, медицинские приспособления, образование детей, защита данных. Вы можете начать компанию в этих сферах после нескольких лет профессионального опыта. Будьте инсайдером и Вы можете начать бизнес на большом рынке, в который сложно попасть.

Станьте мастером своего дела. Потом знакомьтесь с людьми, узнавайте об их проблемах и смотрите, можете ли Вы использовать Ваши навыки, чтобы помочь. Будьте по-настоящему хороши в двух разных вещах. Медицина и продажи, информационные технологии и государственные заказы, кулинарное искусство и розница. Когда есть поле пересечения, тогда полно уникальных возможностей.
Нетворкинг
Восьмой метод – нетворкинг. Завязывайте контакты и общайтесь с умными людьми. Есть люди, которые имеют больше хороших идей, чем могут реализовать. Спросите у них. Вы можете получить не только идеи, но и множество первоначальных клиентов.
Формальные критерии оценки бизнес-идеи
После того, как мы нашли бизнес-идею, было бы неплохо оценить ее потенциал. В качестве формальных критериев оценки бизнес-идеи, мы предлагаем вам воспользоваться методом, описанным в книге Джоша Кауфмана «Сам себе MBA. Образование на 100%». Этот метод позволяет определить привлекательность потенциального рынка вашей бизнес-идеи.

Для этого необходимо оценить каждый из перечисленных ниже факторов по шкале от 0 до 10, где 0 – полностью непривлекательный, а 10 – абсолютно привлекательный. Итак, факторы:
  • Срочность. Насколько срочно нужно потребителю то, что вы предлагаете.
  • Размеры рынка. Сколько потребителей активно и часто платят за подобное тому, что вы предлагаете?
  • Ценовой потолок. Какова максимальная цена, которую потенциальный покупатель готов заплатить за товар, подобный вашему?
  • Расходы на привлечение потенциального покупателя. Насколько легко привлечь потребителя? Сколько в среднем придется затратить сил и средств на то, чтобы заключить сделку?
  • Себестоимость продукта и доставки. Сколько требуется затратить сил и средств на разработку продукта, производство и доставку конечному потребителю?
  • Уникальность предложения. Насколько уникально ваше предложение в сравнении с аналогичными на рынке и как быстро его могут скопировать потенциальные конкуренты?
  • Скорость выхода на рынок. Насколько быстро вы сможете создать нечто на продажу?
  • Объем первоначальных вложений. Сколько потребуется вложить в дело, прежде чем вы будете готовы начать работу?
  • Возможность дополнительного предложения. Что еще вы сможете продать потребителю вкупе с основным продуктом?
  • Постоянство. Сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше?
Посчитайте количество баллов. Если вышло меньше 50, то, скорее всего, вам лучше отказаться от задуманного. Если 75 и более, ваша идея выглядит вполне заманчивой – действуйте! Если же от 50 до 75 – прибыль ваша затея, конечно, принесет, но для полного успеха придется изрядно поработать, так что решайте, что для вас важнее.
Неформальные методы оценки бизнес-идеи
Есть и неформальные методы оценки бизнес-идеи, которые порой играют более важную роль. В качестве таких неформальных критериев могут выступать.

Во-первых, Ваше отношение к идее: Нравится ли идея лично вам? Готовы ли вы заниматься ей день изо дня? Готовы ли ради неё пройти через трудности? Тратить время, силы и деньги? Только отвечайте честно и объективно.

Во-вторых, мнение экспертов: Профильные эксперты могут дать дельный совет и предостеречь от неудачи. Но не стоит при наличии негативных комментариев с их стороны сразу опускать руки. Все отзывы и напутствия нужно проанализировать.

В-третьих, команда: Ваши потенциальные инвесторы буду оценивать не только вас и саму идею, но и всю команду, стоящую за ней. Вести бизнес вы будете не в одиночку, и крайне важно, чтобы вас окружали профессионалы своего дела. Бизнес-идея может меняться, корректироваться десятки раз, но костяк вашей команды должен быть постоянно сильным.

В-четвертых, проверка на проблему: Ваша бизнес-идея должна решать определённую проблему. Особенно это актуально для соц. предпринимательства. Проанализируйте, действительно ли эта проблема волнует кого-то, кроме Вас.

В-пятых, знание отрасли: Вы должны понимать бизнес, частью которого планируете стать. Быть в курсе его подводных камней.

На этом наше занятие подошло к концу. Спасибо за внимание и удачи в поиске вашей бизнес-идеи!
Made on
Tilda